文／林宏文
最近我訪問XREX共同創辦人暨執行長黃耀文，XREX公司是發展數位貨幣市場相關的科技，提供美元管制國家的企業在做國際貿易時，可以快速開發出數位貨幣交易所的解決方案。我在這個案例中，看到數位貨幣蓬勃發展衍生出來的新商機，也感受到台灣在創新創業的新風貌，藉此專欄與各位讀者分享。
黃耀文是台灣知名創業家，曾創辦阿碼科技，並被美國上市公司Proofpoint併購，後來加入這家矽谷公司工作。在美國期間，黃耀文積極尋找下一個創業題目，發現數位貨幣市場潛力無窮，2018年再創立XREX。
要談XREX的發展方向，可以先從數位貨幣的商機談起。近來比特幣大漲，成為國際清算貨幣的趨勢愈來愈明顯，代表著數位貨幣的價值已逐漸被認同，因此，對於許多美元管制或稀缺的國家，當企業要做國際貿易時，會更加仰賴數位貨幣或數位美元，相關各種加密貨幣的交易，就成為印度、非洲及中南美等國家迫切的需求。
其實，數位貨幣的蓬勃發展，不只是比特幣大漲而已，數位美元的發展也跟著加速，對美國來說，數位美元的滲透性更強，可以讓美元流通到過去達不到的地方，這對美國鞏固霸權地位相當有利。此外，數位貨幣如今可以擺脫各種錢包的束縛，例如過去數位貨幣只能放在line或wechat內，但數位美元可以放在任何錢包，這些趨勢都有利於數位貨幣的擴展。
因此，在這種數位貨幣交易大增的需求帶動下，XREX就是鎖定提供此類解決方案，讓很多國家的跨境金流商及交易所業者，可以很快完成加密貨幣交易所的開店，讓客戶甚至在五分鐘內就可以開出一個交易所。
以麥肯錫2018年的全球B2B支付報告為例，全球每年跨境金流所產生的交易手續費高達2.88兆美元，而且是以抽取交易金額的6%以上收費，對貿易商來說成本高到離譜。此外，這些費用以國家地區來分，美國佔20%、亞太佔56%，歐洲及拉美非等地則佔24%。
其實，台灣是個美元外匯很多的國家，因此台灣沒有這種需求，但世界上有很多國家美元都很稀缺，因為很多國家的政治、經濟都不穩定，政府擔心美元流通後，民眾根本不想持有本國貨幣。因此，台灣不是XREX的目標市場，反而是像印度、非洲、中南美洲等國，才是XREX要搶攻的市場。
例如，印度就是一個嚴格管制美元的國家，因此對XREX的服務需求特別高，XREX目前在印度雇了兩位優秀員工，未來還會再增加員工，希望能夠快速進占印度市場。
黃耀文說，印度人口很多，但銀行體系不太健全，許多從西印度到東印度工作的勞工，由於沒有銀行帳戶，身上也只有最簡單的功能性手機，想匯錢回家，就只能依靠遍布各地的雜貨店，靠著手機簡訊匯款。
此外，印度有很多在海外工作的白領階級，要定期匯錢回印度，因此利用數位美元來將美元換成盧比，匯回印度老家。至於做外貿生意的廠商需要美元，因此透過這種交易所可以讓海外的美元與印度本地的盧比進行交換，解決了很多人的大麻煩。
因此，當數位貨幣趨勢來臨，世界各地都需要此類交易所，就像電商時代來臨，很多企業也都要快速建置電商交易平台，但不是每家公司都擁有開交易所的能力，因此XREX就協助客戶儘速開出加密貨幣交易所，就像91App幫很多人開電商網站，客戶只要根據自身需求，把需要的功能勾一勾，五分鐘一個交易所就完成了。
黃耀文過去創業背景在資安領域，這些經驗也成了二度創業時的重要基礎，因為交易所最重要的是取得大家的信任，要確保平台上各種資金往來都是安全的，否則根本不可能運作。此外，這個新事業不僅需要資安的基礎，還需要處理各種金流、資訊流等，難度高出甚多，但成功後能夠創造的收入及市值潛力都比資安產業大很多，因此成為黃耀文想要挑戰的新目標。
XREX的取名也很有意思，X指的是交易(Exchange)，REX在拉丁文中是King（王）的意思，意即XREX想做數位貨幣交易所之王。目前XREX有48名員工，除了兩位在印度，其餘都在台灣，另外股東也大部分來自台灣，包括國發基金、之初、中經合、中華開發、萬豐資本等，另外還有Skype創辦人。
黃耀文回台灣創立XREX，也讓我想到，這幾年台灣創新創業的環境與氛圍都有明顯改善，過去這類型的創業題目，由於市場、人才、資金都不在台灣，最可能的就是把公司設在矽谷。如今XREX回故鄉創業，對台灣創業環境是一個正面的肯定。
另外，過去我們也常說，由於市場就在全世界，創業家要心懷千萬里，XREX確實就是做全世界的生意，但有趣的是這個市場不包括台灣，甚至也不包括美國，而是在印度、非洲及中南美洲等地，這些國家都是過去台灣廠商很難觸及或深耕的地方。數位貨幣的商機，不僅為大家打開另一扇窗，也讓台灣見識到一個屬於台灣創業家的機會及可能，很值得各位讀者繼續關注。
