升級重點聚焦「平台化」，獎勵具備技術專業能力與以服務為導向的成長模式
文／Palo Alto Networks
全球資安領導品牌 Palo Alto Networks近日宣布推出新一代 NextWave 夥伴計畫，全面重塑 AI 時代下的合作夥伴獲利模式。隨著產業邁向 AI 驅動的資安時代，NextWave 不再只著眼於交易量，而是進一步獎勵能夠交付「以平台為核心」之資安成果的合作夥伴。
升級後的計畫，協助整個合作夥伴生態系跳脫「單點產品」的限制。透過聚焦平台化， Palo Alto Networks 讓合作夥伴能夠整合客戶在網路、雲端與 SOC 的資安架構，在降低整體複雜度的同時，創造更多由合作夥伴主導、具高附加價值的服務機會。
全新的 NextWave 合作夥伴計畫即日起正式上線，並根據全球合作夥伴社群的直接回饋所打造，聚焦於三大具轉型意義的核心優勢：
- 增加夥伴利潤： 透過簡化的回饋機制，聚焦下一代防火牆（NGFW）、下一代資安（NGS）與平台化，以獎勵合作夥伴的技術專業能力並極大化夥伴整體獲利表現。
- 加速成交速度： 透過最佳化配置、定價與報價系統（CPQ）與全新的自動化交易註冊流程，搭配更完善的服務交付工具，大幅簡化作業流程並縮短成交時程。
- 再投資以驅動成長： 成立全新的「合作夥伴發展基金（PDF）」，將獲得的回饋金直接投入合作夥伴主導的需求拓展、教育訓練與解決方案開發，以強化市場差異化並促進合作夥伴與客戶共同成功。
為每個夥伴量身打造的成長路徑：
- 資安代管服務商（MSSPs）： 提供可預測的分級定價模式，協助打造高收益的代管服務，確保快速達成客戶的資安成效。
- 代理商（Distributors）： 強化其能力、治理架構與支援，以帶動代理商管理型夥伴（Distributor-Managed Partner）的成長。
- 全球系統整合商（GSIs）： 推出「全球路徑（Global Path）」獎勵跨區域影響力與策略顧問能力，並將於今年稍晚提供頂級專屬體驗。
- 授權服務夥伴（ASC 與 APS）： 提供即時部署支援，確保客戶能夠一次到位、正確完成部署，提升整體導入成效。
Palo Alto Networks 首席合作夥伴長 Simone Gammeri 表示：
「隨著 AI 驅動的資安平台需求持續攀升 ，合作夥伴生態系的重要性更勝以往。NextWave 計畫有別於傳統以量取勝的模式，更重視平台化而非單純交易，使夥伴能消除那些讓客戶暴露於風險中的複雜性。這不只是銷售軟體，更是要確保客戶能透過單一且整合的防禦體系，實現全面的 AI 資安韌性。」
Orange Cyberdefense 執行長 Hugues Foulon 表示：
「NextWave 合作夥伴計畫是深化 Palo Alto Networks 與 Orange Cyberdefense 策略合作與互信的重要推手。透過提升透明度，特別是在團隊獎勵機制的透明溝通，雙方得以更緊密地同步合作目標、促進共同創新，並量身打造Palo Alto Networks 的解決方案，以確保雙方客戶能有效抵禦不斷演變中的網路威脅。」
Palo Alto Networks亞太暨日本區市場拓展共享服務與生態系統副總裁Michelle Saw表示：
「我們的合作夥伴正站在亞太地區快速演進的數位環境最前線。為了面對 AI 驅動的威脅往往以「分鐘」而非「天數」為單位快速移動的現實，我們必須跳脫零散防護與「單點產品」的陷阱。全新升級的 NextWave 合作夥伴計畫，將為區域內的合作夥伴生態系帶來關鍵性轉變。該計畫聚焦於提供更簡化且清晰的架構，加速平台化發展、提升合作夥伴的獲利能力，並打造雙贏的成長模式。我們正透過優化銷售流程，使合作夥伴能交付客戶所需的 AI 驅動資安成果，並同時在亞太地區推動由合作夥伴主導且高價值的成長。」
